三雄極光：聚焦大客戶市場，打造業(yè)務(wù)增長新引擎！

發(fā)布時間：

2025-05-15

為落實集團年度戰(zhàn)略部署，5月13日，由三雄極光商用事業(yè)部組織召開的2025年“聚焦大客戶，打造業(yè)務(wù)增長新引擎”工程經(jīng)銷商交流分享會在廣州總部圓滿啟幕。此次全國巡回會議，將深入全國各區(qū)，圍繞核心戰(zhàn)略凝聚共識，共謀發(fā)展。

會上，三雄極光總裁張宇濤致辭，對與會經(jīng)銷商伙伴與團隊成員表示熱烈歡迎。他回顧了公司在大客戶領(lǐng)域的發(fā)展歷程與核心成果，強調(diào)在市場變革加速的背景下，聚焦大客戶戰(zhàn)略是實現(xiàn)業(yè)務(wù)高質(zhì)量增長的關(guān)鍵。張宇濤指出，三雄極光將持續(xù)深化資源整合與技術(shù)創(chuàng)新，攜手合作伙伴搶占市場先機，共同打造行業(yè)發(fā)展新標(biāo)桿。

商用事業(yè)部總經(jīng)理吳志遠發(fā)表講話，進一步闡釋了年度戰(zhàn)略規(guī)劃的核心要義。他結(jié)合市場趨勢與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，明確了以大客戶開發(fā)為引擎、推動業(yè)務(wù)全面升級的戰(zhàn)略方向，并強調(diào)此次會議將通過組織優(yōu)化、制度完善、產(chǎn)品賦能等多維度舉措，為全國經(jīng)銷商提供堅實支撐，助力合作伙伴在市場競爭中實現(xiàn)共贏。

會議在廣州辦事處副總監(jiān)易世鋒的主持下，圍繞“組織協(xié)同、制度落地、資源整合、產(chǎn)品賦能”四大核心目標(biāo)展開。

由商用事業(yè)部大客戶部游亞軍總監(jiān)，圍繞公司組織架構(gòu)調(diào)整與核心管理制度展開深度宣貫。他詳細拆解了商業(yè)事業(yè)部技術(shù)應(yīng)用部、商務(wù)部、大客戶部三大核心部門的職能分工：技術(shù)應(yīng)用部作為全流程技術(shù)支撐中樞，從售前方案制定、投標(biāo)成本優(yōu)化到售后實施，為項目提供全周期技術(shù)保障；商務(wù)部則專注訂單執(zhí)行，通過統(tǒng)籌貨期、處理異常交付、嚴格特價審批，確保每一筆訂單高效落地；而大客戶部作為戰(zhàn)略核心，肩負TOP客戶開發(fā)、價格策略制定等重任。

游亞軍著重強調(diào)，大客戶部將通過制定全國重點行業(yè)大客戶發(fā)展規(guī)劃，明確篩選標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)清單，并細化辦事處開發(fā)任務(wù)，同時推進大客戶分級管理、差異化政策制定、數(shù)據(jù)分析賦能等工作，全方位強化公司在大客戶市場的競爭力。

市場中心產(chǎn)品部副總經(jīng)理周寧帶來2025上半年商用事業(yè)部上市新產(chǎn)品的精彩介紹。新產(chǎn)品聚焦市場需求與行業(yè)趨勢，在性能、設(shè)計、智能化等方面實現(xiàn)多重突破。無論是滿足商業(yè)空間多樣化照明需求的定制燈具，還是適用于工業(yè)場景的高防護、高光效產(chǎn)品，都將為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的照明解決方案，也為經(jīng)銷商開拓市場注入全新動能。

商用事業(yè)部大客戶部商業(yè)連鎖科副總監(jiān)謝飛深入剖析工業(yè)照明、商業(yè)連鎖、房地產(chǎn)、大乙方等領(lǐng)域的行業(yè)背景。他指出，在“雙碳”戰(zhàn)略、新質(zhì)生產(chǎn)力推動下，工業(yè)照明迎來智慧升級機遇；商業(yè)連鎖領(lǐng)域?qū)€性化、場景化照明需求激增?；诖?，謝飛結(jié)合三雄極光產(chǎn)品優(yōu)勢，針對性提出多套解決方案。例如，在工業(yè)照明領(lǐng)域，推出適配智慧工廠的智能調(diào)光系統(tǒng)，幫助企業(yè)實現(xiàn)節(jié)能增效；在商業(yè)連鎖場景，打造模塊化照明方案，滿足不同門店快速復(fù)制與個性化定制需求。此外，他還分享眾多成功合作案例，從實際項目出發(fā)，為經(jīng)銷商提供可借鑒的實戰(zhàn)經(jīng)驗與業(yè)務(wù)思路。

商用事業(yè)部技術(shù)應(yīng)用部技術(shù)應(yīng)用科總監(jiān)王瑋旺以《引領(lǐng)雙碳改革，踐行創(chuàng)新業(yè)態(tài)》為主題，緊扣國家“雙碳”目標(biāo)政策，指出照明行業(yè)在能源消耗中的占比現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型機遇。他詳細展示了公司物聯(lián)網(wǎng)智能照明產(chǎn)品、智慧管理系統(tǒng)架構(gòu)等核心成果。從智能建筑管理平臺對能耗的精準(zhǔn)監(jiān)控，到高效節(jié)能的智能車庫解決方案，再到健康高效的智能辦公解決方案，王瑋旺從超高節(jié)能率、無感改造、系統(tǒng)穩(wěn)定等維度分析產(chǎn)品取勝策略，同時分享新商業(yè)模式與過往標(biāo)桿案例，展現(xiàn)三雄極光在綠色智能照明領(lǐng)域的技術(shù)實力與創(chuàng)新能力。

銷售中心戶外景觀事業(yè)部戶外設(shè)計應(yīng)用部袁平經(jīng)理圍繞《筑夢新平臺，打造新質(zhì)力》主題，聚焦戶外工程照明。他深入講解公司戶外照明產(chǎn)品在高效、節(jié)能、健康方面的突破點，通過產(chǎn)品矩陣圖直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品布局。從城市地標(biāo)建筑的景觀照明燈具，到道路照明的高桿燈系列，每一款產(chǎn)品都凝聚著創(chuàng)新技術(shù)與匠心設(shè)計。袁平還列舉多個國內(nèi)大型城市廣場照明項目，憑借三雄極光產(chǎn)品出色的光效與穩(wěn)定性，打造出兼具美觀與實用的夜間景觀，充分彰顯三雄極光作為一線品牌，在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、資質(zhì)、資金、產(chǎn)品力及合作模式上的顯著優(yōu)勢。

會議尾聲，經(jīng)銷商伙伴們展開交流分享，大家暢所欲言，結(jié)合區(qū)域市場特點，分享經(jīng)驗、提出建議，為后續(xù)合作與市場開拓提供新思路。

此次由三雄極光商用事業(yè)部精心組織的工程經(jīng)銷商交流分享會，不僅明確了戰(zhàn)略方向與行動路徑，更凝聚起公司與經(jīng)銷商伙伴的強大合力。本次廣州總部會議只是首站，后續(xù)會議將于5-6月在華東、華南、華北、華西等重點區(qū)域全國巡回陸續(xù)開展，各地辦事處將結(jié)合區(qū)域特性進一步細化大客戶開發(fā)策略。